Der Markt in Wien belohnt keine Lautstärke. Er belohnt Sicherheit. Und Sicherheit entsteht, wenn die richtigen Schalter früh umgelegt sind.

Schalter 1: Preis als Filter (nicht als Wunsch)

• zu hoch: unpassende Anfragen + harte Verhandler
• zu niedrig: Misstrauen + verschenkte Verhandlungsmacht
  Ziel: Preisrange mit Begründung – damit Ihr Angebot „stimmt“.

Schalter 2: Mikrolage konkret, nicht allgemein

• ruhige Lage vs. Achse
• Sonne/Garten
• Zufahrt/Parken
• Umfeldbild
  Wenn Sie Mikrolage nicht führen, wird sie gegen Sie verwendet.

Schalter 3: Planlage/Widmung transparent (Potenzial sauber einordnen)

• Was ist realistisch?
• Was ist ausgeschlossen?
• Was ist unklar und muss geprüft werden?
  Transparenz erzeugt Ruhe – Ruhe erzeugt Preisfestigkeit.

Schalter 4: Zustand so darstellen, dass Risiko nicht „wächst“

• Technik (Heizung/Fenster/Elektrik)
• Feuchte/Dach
• Sanierungsstand
  Nicht verstecken. Nicht aufblasen. Klar und ruhig.

Schalter 5: Energieausweis früh – weil Banken Rhythmus brauchen

Energieausweis-Pflichten sind real. Späte Klärung kostet Tempo und produziert Abschläge.

Schalter 6: Vorqualifizierung statt Besichtigungs-Tourismus

• Budget/Finanzierungsstatus
• Timing
• Entscheider
• Passung
  Weniger Termine, mehr Abschlussfähigkeit.

Schalter 7: Angebotsprozess (Frist + Bedingungen + nächste Schritte)

• klare Slots
• klare Angebotsfrist
• klare Bedingungen
• klare nächste Schritte bis Vertrag/Treuhand/Übergabe
  Das verhindert Basar und schützt den Preis.

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Quellen (offiziell):

• Flächenwidmung/Bebauungsplan (Auskunftssystem Stadt Wien): https://www.wien.gv.at/stadtplanung/flaechenwidmung-auskunftssystem
• Energieausweis – Pflichten Österreich: https://www.oesterreich.gv.at/de/themen/bauen_und_wohnen/wohnen/1/Seite.210400

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